读者 200 期文章库

　　余日前于一厕中获手抄本一册乃“经营十诀”云云。眼观之，心惊之，茅塞顿开，不忍独受其益，求载于此以告天下，救消费者于案板之上也！其书曰： 　　“马无夜草不肥，人无歪财不富”。经营之道，对症下药之道也，症者，消费心理也；药者，之对策也；姑妄言之如下，若能将其与君具体实践相结合，则“先富起来”一事易如反掌也！ 　　一：冒名法：此法简单易行，直接冒用名牌即可。投资少，见效快。君不闻“‘洋河’泛滥，野狼（郎）成群，群风狂飞，‘习水’遍地”？尔等逢年过节，婚丧嫁娶，亲朋聚首，慨当以慷之日，便是我辈横行无忌之时（具体办法略）； 　　二、障眼法：此法较上法略繁，但保险系数更大。首先须揣摸名牌造型、款式、装璜，必要仿它个一般无二（质量不限），商标设计却有学问，不宜毫无二致，亦不宜面目全非，以能导致购买者眼误，耳误，连想误为要求。如你名“味美思”，我号“思味美”，你系“大重九”，我即“大九重”，你“金狮”闪烁，我“黄狮”放光；他“TOSHIBA”声震环宇，我“TOSHIBO”平？？京华。至于飞鸽——白鸽，熊猫——猫熊，天鹅——大雁之类不以文字取胜，却以图案乱真。若有谁眼明目清，兴师问罪，我却可因并未假冒名牌而立于不败之地； 　　三、洋为中用法：国人喜洋货，洋老板亲临中国推销产品，特别是日用消费品的却不多。何不借尸还魂，推出国产“苹果”牛仔服，“皮尔卡丹”时装，“耐克”登山鞋……但见那地摊租柜上挂得琳琅满目，招财进宝。“日入而作，日出而息”，果有哪位呆老外认真追究起来，谅他也得在这“人民战争”的汪洋大海里，遭它个没顶之灾； 　　四、出口转内销法：此法适用对象比上法更广。盖上法主要瞄准腰包丰满的哥们儿、姐们儿，此法对喜洋货的低收入者也见效。不论真转销、假转销，凡滞销品，帖上一个“Made inChina”的牌牌，挂出“外贸出口转内销”的广告，顿使劣货受宠，冷货走俏，死货变活，出奇制胜，立见神功； 　　五、古为今用法：泱泱中华，十亿之众，有媚洋的就有崇古的，“九斤老太”式的人物更是沉湎往昔。于是乎，“清宫秘酿”，“慈禧驻颜方”，“红楼小八件”，“贵妃荔枝汤”，老子的太极，诸葛的八卦，无不纷纷登场。有志此道者可以考虑推出“则天巧克力”，“嬴政热狗”问世，此实乃不忘祖宗者之福音也； 　　六、劲吹法：此法要领为将自身丹田气，三焦气、底气、中气、清气、浊气，一切五脏六腑之气，三十六经络之气齐集一处，统一运足，直冲斗牛，上扰清空（即大脑），待生发无数缤纷奇想之时，将气导引至喉部，此时自觉有无穷之气冲出，唇为之摇，舌为之鼓，将鱼目吹成珍珠，山鸡吹成凤凰，大粪吹成黄金均可一气呵成，决无上气不接下气之虞。施用此法要坚信“1+1+1+1……可至无穷大”的算学之道，决不要拘泥于怕上当人不再做“回头客”的陈腐观念； 　　七、涕泗交流法（亦名割肉出血法）：此法一点即通。可将原本10元1米的混纺华达呢铺排案上，用触目惊心之语书写广告，左：（竖排）“痛哭流涕大甩卖！廉！廉！廉！！！”右：（竖排）“剜心割肉大出血！贱！贱！贱！！！”中间：（横写）：“沪（或澳）产全毛华达呢！！！原价1米40元！（用红笔打Ｘ）现价1米15元！！！”注意，惊叹号不可少于19个，字体越狂乱颠倒越好，以显示“痛不欲生”之内心煎熬； 　　八、移花接木法：古人云“功夫在诗外”，这一句道尽此法之奥妙，深得此法之精髓。行此法与以上诸法截然不同，是“十诀”中唯一不必对症下药之法。唯用此法者必练得一身商外真功，首先是魔法，练到魔术师偷天换日的功夫，以便在利用真品取得购买者信任之后，以迅雷不及掩耳之势，用“掉包计”将“赝品”（例如土豆充皮蛋之类）脱手。其次，有必要兼练长跑及百米冲刺，以提高耐力和速度，以防购买者醒过神来时被捉住手腕。此法虽被有眼无珠者视为下策，实乃“十诀”中最富刺激性、冒险性情趣之法。唯此法不宜年长体弱者贸然采用，以防不测，切，切！ 　　九、金钩钓鱼法：此法须有“金钩”，如彩电、冰箱、轿车、家具等，数量不必多，可借1—2件作样品，然后通过一与购买者相识之热心人，最好是一个单位或居民点的公益事业积极分子，许以好处（但以多给几台商品的购买权为限，不可贸然行贿，否则易演戏过头）。自家要注重形象，穿戴要整洁而不油头粉面，举止要正气十足而不狂吹滥侃，总之让人觉得是正派人——“老实不蠢”。通过热心人联络买主，预收款项，拢聚钱财至十分之八时，即裹款遁去。令那两成人遗憾不已，其作用是使交款的八成庆幸而不疑，以争取时间，远走高飞； 　　十、通关法：此法要求具备公关才干——狂抽烂喝，性别不限。此法过去颇不易行，近年来人心搞活，行之有奇效。须把握时机，不早不晚，不前不后，不上不下，单单选中“现管”，单线联系，调“酒”军，放“烟”幕，杀“回扣”枪，可破关断卡，一路绿灯，女生更为优越，往往可获事半功倍之高效。行此法切记不可大意，要警惕那些“不落教”不开窍者，否则，有可能鸡飞蛋打，赔了夫人又折兵！