读者 200 期文章库

<PIC|p38.BMP> 　　没有多少人知道，曾有过两个乐百氏公司，它们就像“乐百氏”的生父和养父。在它们之间，有欢笑，有眼泪；有对抗，也有合作；有毫不留情的进攻，也有浓厚的人情。乐百氏这三个字包含了当今中国商业竞技场上的许多内涵。 　　让我们把目光转回到1997年3月。在广州珠江边的一座宾馆里，有两帮人马正聚在一张桌子边签署文件。一方是赫赫有名的生产乐百氏系列产品的广东今日集团（以下简称中山乐百氏），另一方是在市场上已悄无声息的广州乐百氏实业公司（以下简称广州乐百氏）。签字完毕，广州乐百氏的负责人已是泪流满面，这位历经无数风雨的商战中人再也抑制不住自己，冲到窗旁将刚签完字的钢笔奋力扔进了珠江。好像要将曾带给他光荣，也带给他苦涩的过去彻底抛到脑后，让滚滚东去的江水带走他所有的回忆。从签字的那一刻起，作为“生父”的他将与“乐百氏”再也没有任何关系，广州乐百氏实业公司也将很快消失，今日集团将完全收购广州乐百氏。 　　在一般人眼中，似乎从来就只有一个乐百氏，即生产乳酸奶的中山乐百氏。但事实上，广州乐百氏一直默默地存在，而且作为“乐百氏之父”，一直握有价值连城的“乐百氏”品牌。要探究这其中的奥秘，则要从1989年的“太阳神”说起。 <JZ|>“乐百氏”：一个被何伯权领养的“孩子” 　　80年代末、90年代初，中国保健品市场在广东兴起了第一次高潮，当时的几位主角是：怀汉新（太阳神创办人）、方实（乐百氏创办人）、贾小庆（自然饮创办人）。太阳神与乐百氏的创业者本属一个团队，共同创造了“太阳神”。太阳神在中国首次全面导入企业形象设计，当时如日初升，咄咄逼人。但由于内部原因，不久后从太阳神的早期创业者中便分出了另一支人马，自立门户。他们需要一个堪与“太阳神”媲美的好名字，如同年轻父母给未来婴儿起名字一样，他们绞尽脑汁，翻遍字典。终于，“乐百氏”三个字不经意间闯进了他们的脑海，这个读起来十分上口，既洋味十足又充满喜庆味道的中西合璧的名字，一下子让所有人都喜欢上了。名字已定，他们与广州锅炉厂、从化神岗镇联合成立了广州乐百氏。 　　与此同时，中山市小榄镇的一个28岁的年轻人——何伯权也开始受镇政府之命来投资办厂。何伯权做过工人、农民、售货员、教师、机关干部，当时刚到任镇制药厂副厂长。希望年轻人有所作为的镇政府拿出95万元交给何伯权，让他开办新企业，以便给小镇经济创造新机遇。何伯权站到了人生的一个新舞台上，除了95万元及几个合作伙伴，他别无所有。一番权衡，他看上了当时热火朝天的保健品市场。 　　广州乐百氏虽然有了一个好名字，但创业者们深知，好名字并不能托起一个好企业。即使太阳神，其成功的因素也并不仅仅在于企业形象。此时的乐百氏想要与太阳神抗衡，确实有些力不从心。他们需要同盟军。 　　机缘让何伯权和乐百氏连在了一起。他一开始就对“乐百氏”商标喜爱备至，以至从未想过真正来做自己的品牌。中山乐百氏保健制品有限公司在此背景下应运而生，它由广州乐百氏与小榄镇工业总公司合资成立，何伯权任总经理。广州乐百氏以品牌及20万元资金入股，占1／3股份。合作一年后，为了全面主导企业的发展，小榄镇方面决定买下广州乐百氏持有的1／3股份。经协商，这部分股份折价为380万元。何伯权从此完全掌握了中山乐百氏。但“乐百氏”商标的所有权仍在广州乐百氏公司手里，何伯权租用“乐百氏”在奶类制品领域的商标使用权，期限10年。从1990年到1999年，整整一个90年代，何伯权就像是“乐百氏”的“养父”，将“乐百氏”从其“生父”处领养过来，精心培养，期待它能长大成材。 　　此时的何伯权为什么不舍弃“乐百氏”，创立一个新品牌？这或许将是永远的谜。但可以肯定的一点是，“乐百氏”已成了何伯权事业甚至情感的一部分，这三个字浸透了他的心血和汗水。当时他没有钱打广告，于是，每到一个城市，他就和伙伴们买来大红纸写成横幅：“热烈祝贺乐百氏奶投放市场!”一个晚上穿街走巷贴满整个城市。对这个书写了无数次的名字，何伯权又如何能轻言放弃! <JZ|>斩不断的“亲情” 　　乐百氏成长得太快了，每年近乎翻一番的增长速度快得让人惊喜，也让人不安，因为对这个品牌做出最大贡献的中山乐百氏却没有这个品牌的所有权。广州乐百氏不仅可以自己生产“乐百氏奶”，还可以将这个品牌租给别人生产“乐百氏奶”。 　　中山乐百氏1992年的产值已达8000万元。何伯权不得不为他掌管的这个企业思考一条后路：数年后，如果不能使用“乐百氏”品牌将怎么办?中山乐百氏必须有一个自己的品牌，一个“亲子”而非“养子”。 　　“今日是历史和未来的分界点，今日的结束是新的今日的开始。”对自己从北京大学亲自征集来的“今日”商标，何伯权十分满意。而“今日”的特殊内涵也反映了何伯权对“乐百氏”的一种复杂心情。他对“乐百氏”仍珍爱备至，但又不得不让它从自己的事业中渐渐淡出，而全力以赴去推广“今日”。1992年，中山乐百氏保健制品有限公司改名为广东今日集团，但乐百氏奶仍是集团的主导产品。 　　为了尽快推广“今日”，何伯权招来了广告学博士，团结了一批广告人，其宣传攻势在1994年达到了顶峰，“神话人物”马俊仁跑进了何伯权的视野，中国最大的一宗知识产权交易纪录诞生了：今日集团以1000万元巨资购买了“马氏配方”，继而又在全国拍卖由“马氏配方”生产的“生命核能”的经销权，回款1800万元。在持续的炒作中，“今日”的知名度迅速上升，“生命核能”俨然可与“乐百氏”分庭抗礼。 　　所谓“谋事在人，成事在天”。1995年，“生命核能”正要大举出击，却遇上了全国保健品市场的大崩溃。这一年，马俊仁也与其弟子不欢而散，陷入低潮。“生命核能”没能引发连锁反应，更无法单独托起“今日”。相反，这一时期的乐百氏奶依旧红红火火，蝉联全国乳酸制品销量第一的桂冠。此时的何伯权，内心一定充满了矛盾：这边，“生命核能”有心栽花花不开，那边，“乐百氏”无心插柳柳成阴。看来，何伯权此生注定要与“乐百氏”有缘。这种情感的联系在他心中所占的分量，或许并不亚于利益对他的影响。“生命核能”代替不了“乐百氏”，“今日”也代替不了“乐百氏”，这世上没有什么东西能斩断何伯权对“乐百氏”的“亲情”了，他必须拥有它。 　　1996年，何伯权向广州乐百氏开出了1500万元的高价，要完全取得“乐百氏”商标在奶类制品方面的所有权。当时经营处境在走下坡路的广州乐百氏很快接受了这个价格。从此，它再也不能向别人授权，或自己来生产“乐百氏奶”。“乐百氏奶”被正式“过继”给了何伯权。 <JZ|>拍案称奇，援手曾经是强敌 　　退出了奶类市场的广州乐百氏当时还有另一主导产品：乐百氏矿泉水。尽管水和奶各有其主，但借助“乐百氏”品牌的威力，水也畅销不已。一时，双方似乎相安无事。但半年后，一个意外的插曲出现了。 　　1996年夏天，乐百氏矿泉水在其主要市场湖北遭遇重创。不少假冒乐百氏之名其实是从自来水管灌进来的“矿泉水”，使得正在抗洪抢险的解放军战士大闹肚子，而实力弱小的广州乐百氏无力应付这种局面。媒介曝光后，“乐百氏”的名声一落千丈，水的形象连累了奶，“生父”的黑锅要“养父”背，不少舆论把矛头对准了中山乐百氏。毕竟，没有几个人知道：此“乐百氏”非彼“乐百氏”。 　　何伯权决心向“乐百氏”不争气的“生父”最后开战，他要全面收购广州乐百氏。但广州乐百氏不甘就范，它还有一点实力，还有抵抗的余地。 　　惊人的一幕在香港出现了，中国儿童营养保健品市场的两个最主要对手——乐百氏的何伯权和娃哈哈的宗庆后举行了一次悄悄的会晤。当时“娃哈哈”是在两条战线上与“乐百氏”交战：在奶类方面是与中山乐百氏，在水的方面是与广州乐百氏。何伯权希望借宗庆后之手在瓶装水领域猛击广州乐百氏，使其无法抵抗下去，这样他可以顺利收购。而宗庆后则看到了一个“光明”的前景：娃哈哈去此强敌，将成为中国瓶装水的龙头老大。各有所得，皆大欢喜。 　　不久，在武汉出现了大量低价的正宗娃哈哈纯净水，名声已严重受损的乐百氏矿泉水全面溃退，广州乐百氏面临生存危机，再没有与何伯权讨价还价的余地。于是，便有了珠江边的一幕。从此，“乐百氏”品牌完全被何伯权握在手中。 　　让宗庆后始料不及的是，完成了“品牌统一”大业的何伯权迅速进军瓶装水市场，投资2亿元引进世界最先进的设备生产“真正”的乐百氏纯净水，并重返武汉市场一举成功。 　　何伯权无疑称得上是一位经营大师，但看似失败的“乐百氏之父”——广州乐百氏也并非输家。他们向中山乐百氏投入20万元，而最终拿回了数千万元。他们真正的价值在于想出了现已价值30亿元的“乐百氏”三个字。但也许正因为他们从中收获了太多的利益，从而也收获了许多的苦涩，而将“乐百氏”的光荣留给了能够承受和继续创造这光荣的人。