读者 200 期文章库

<PIC|p22.BMP> 　　有时候最好的点子可能会像靠不住的骗术一样简单之极，但，这里有7位空想家却把他们的灵感成功地存进了银行。 　　“必需”有时候并不是发明的唯一母亲。事实上，许多普通人已经展现出超级的创造才能，他们着手解决那些你甚至还没有意识到其存在的问题，并在此过程中使自己成了百万富翁。 <JZ|>仙人掌杰克的万能“药片” 　　6年前，杰克·巴伦奇正与妻子艾米在爱荷华家中，忽然电视画面上出现了阿尔加矿泉水广告。当微量元素溶入水中发出“噗噗”的声音时，一个灵感也在他脑中冒泡了：“我们为什么不制造一种能投入水中的固体清洁剂呢?”他说。 　　靠着一位化学家的帮助，杰克(现年55岁)开始研制名为仙人掌杰克的全效清洁剂——一种状似子弹的药丸，它能将一夸特水变成一种清洗液，清洗从地板到镜子、甚至宠物等各类东西上的污迹。他接着又研制了一种汽车擦洗和上蜡药丸，以及一种形似药片、可以替代去垢剂、漂白剂和织物柔软剂的洗衣“维他命”。去年，他的产品销售毛利超过200万美元。 　　巴伦奇总是赚取、失去，再赚取财富。他曾经成功地把一辆旧牛奶车改装成一个流动牛奶房(却于1978年在赌城把它输掉)；曾将一种酒吧时尚转换成他的第一项“百万发明”——转臂巨兽(它闯的祸和随之而来的诉讼案最终于1984年使他破产)。“最好的赚钱方式是找出一个问题并解决它。”巴伦奇说。但他警告说这些灵感“像易滑脱的鱼”，需要迅速钩紧。 <JZ|>冰箱里摸出一只健身器 　　马克·大卫花了几个月时间来寻找改善肌肉弹性的秘密，最后在他兄弟的冰箱里找到了。现年44岁、有“诀窍”癖的阿拉巴马人大卫1989年时在一个棒球队里当左边卫，他想方设法要提高自己的灵敏度。起初，这位前海军官员满足于紧捏一只旧网球来强化自己的握力。某天，大卫忽然打开冰箱拿出一只鸡蛋，“嗨，”他回忆道，“这能更好地适合我手的轮廓。” 　　受到鼓舞，已在一年前辞去原子核工厂检验员职务的大卫开始着手组建一个名叫“旦思达”的公司，来销售这种锻炼肌肉(并消除紧张)的橡皮蛋，这是简单的。接着他去拜访一位专利律师，但对方声称他的卵形物品“太普通”以致不足以申请专利。“甚至我妻子，也告诉我放弃掉算了。” 　　但大卫认定这枚蛋是金蛋。在几个月里他说服朋友和亲戚们筹集了1.8万美元，并找到一个更鼓励人的律师。如今，已离婚、带着两个孩子的大卫已把芝加哥棒球队和克林顿总统都拉入他的顾客之列。“人们笑话我，”大卫说，“但我们挣了400万美元。” <JZ|>猫咪草窝变宝库 　　指着他那优雅的、有一世纪历史的多伦多维多利亚住宅，曾是工具和染料制造者、37岁的彼得·加姆皮斯伯格轻巧地解答了关于他从他那“污物筛滤箱”中赚取了多少钞票的问题，“这，”他说，“就是用猫垃圾买来的屋子。” 　　事实上，加姆皮斯伯格的发明——它使猫主人能够不必掏挖就把猫遗下的东西从它们的稻草窝中筛出来——已经于短短两年的时间里，在美国卖出了将近200万套，每套19.95美元。这不仅使他致富，而且还为他赢得了1996年的加拿大发明者奖项。 　　1994年，德国发明家的孙子加姆皮斯伯格边清扫宠猫布拉基的窝边想：“一定会有种更好的办法。”他做出了一款铅制的猫窝过滤器模型，去申请了一项专利，并来到一位朋友的美发沙龙向那些富庶的潜在投资者们推销他的发明。果然，加拿大谈话节目主持人迪妮·佩蒂自告奋勇筹了10万美元，而加姆皮斯伯格就此走上了致富之路。“靠为我的猫造一只宝座，”他笑道，“我生活得像个国王。” <JZ|>“干净夫人”创大业 　　还是一个16岁的宠物爱好者时，乔伊·芒加诺就来了灵感：用一只发荧光的跳蚤项圈来避免猫和狗在夜间走失。许多年之后，一家大宠物用品公司才推出类似产品。现年42岁、作为好几项获益专利持有者的芒加诺从此吸取教训：“我告诉自己，下次有好主意，一定要带它到市场上去。” 　　果然，灵感又袭来了。这次，当芒加诺——纽约长岛一位三个孩子的母亲——1989年在家擦地板时，“我猛地发现我太多依赖海绵和纸巾，所以拖把总是用不久，”她说，“我每隔几个月就要扔掉一批。”她得出结论：该有一种更坚实耐用且能自我拧绞的塑料拖把。 　　1992年，芒加诺设法在QVC——一个电视销售网络——售出了几千把她的这种“神奇拖把”。销售趋于平稳，QVC计划退还剩余的拖把。“别着急，”芒加诺说，“替我宣传一下。”QVC同意了。结果芒加诺靠一个广告“真正发自我心”在20分钟内卖了1.8万个拖把，“电话像发疯一样。”她说。 　　如今已离婚的芒加诺，通过销售已积聚起8000万美元财富。“对我来说设计产品是容易的，”芒加诺说，“我只是没有足够的时间来做而已——除非能发明更长的一天。” <JZ|>8岁小妞富全家 　　6年前，卡车销售商乔恩·弗莱克的8岁女儿艾贝看见父亲用纸小心翼翼地揩去新煎出来的猪肉上的油脂时，脑子一动，“爸爸，如果这猪肉是站着煎烤的话，你会省掉很多麻烦，”她说，“油就会自己滴掉。”艾贝信手画出了这种新玩艺儿的草图。住在明尼苏达州白熊湖畔的弗莱克一家，从此就生活在天堂里了。 　　噢，这样说不确切。首先，艾贝的祖父、81岁的乔治，不得不抵押掉一个农场以募集启动资金；接着，乔恩不得不说服持怀疑态度的零售商，包括华尔仓储中心，来卖他的产品。如今，他每年的收入早已超过100万美元。 <JZ|>“快乐手指”在工作 　　对达拉斯发型师丹妮·斯哈奇而言，1990年看上去可不怎么好。她赔本卖了她的店；她丈夫约翰失掉了高薪的工作；他们的车也被商贩收回。出于对现金的需求，斯哈奇开始到美容院教课：怎样用自己的手指当卷发筒做头发。但，那些易滑脱的固定夹看来很难控制。“那时我想，如果我有类似泡沫塑料手指的话我就能把课教得更好。”她说。 　　后来她到织品店里去买钮扣，无意中发现一卷用于给小汽车顶装衬里的泡沫塑料似的材料。她拿了些回家，缝了一些金属线在两层之间，于是创造了发迪尼——一种简单的卷发设备。到1994年，她每年赢利100万美元。 <JZ|>“可喜球”的启示 　　现年48岁的司各特·斯蒂尔林杰把发明称做一种科学。步骤一：辨识出一种需要。80年代中期，他发现他的孩子们学习抓握有困难，于是他买回一盒橡皮筋制成了一个便于抓握的球状的团儿。 　　步骤二：销售你的产品。在用色彩更明艳的橡皮筋改进了设计之后，斯蒂尔林杰和他的妻弟、41岁的马克·布顿拿着他们的“橡皮实心面条球”找到一家店主，“你们会成为百万富翁的。”他说。于是曾在斯坦福大学学过产品设计的斯蒂尔林杰发明了一种机器，在他加州的家附近一座车库里生产这种小球。 　　步骤三：命名你的产品。“通过调查和理性思考的过程，”他解释说，“我们决定叫它‘可喜球’。” 　　步骤四：致富。在卖掉5000万只可喜球之后，斯蒂尔林杰和布顿在1994年将公司出售。如今，与妻子丹妮一起，他把大部分时间花在旅行、打高尔夫——噢，对了，还有致力于新发明上。 　　步骤五：回到步骤一。