“索尼法则”精要
1999 年第 11 期
· 体育之窗
· 官强
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在市场竞争日趋激烈的背景下，日本各大企业都在认真地重新研究公司的计划和开发的构想，片山修的著作《索尼法则》备受企业界瞩目和推崇。其要点如下：
不是制作顾客想要的商品，而是制作对顾客有用的商品。
不是根据顾客的眼光而是根据自己的眼光制作商品。
不能根据可能性来决定大小和费用标准，而应根据必要性和必然性来决定。
市场或许已经成熟，但商品没有成熟之说。
未能成功的原因是能够成功的证据，最好找出失败的原因，并设法解决。
不要设法降低优质商品的价格，要尽快制作优质商品。现在，如果主张“设法降低优质商品的价格”，就会落后于时代。而在当代，滞后是致命的弱点。
商品的弱点一旦克服，就会产生新的市场；如果进一步发扬优点，现有的市场就会进一步扩大。比如，克服密纹唱片过大这一缺点之后，诞生了激光唱片（CD）。于是，新的市场也随之诞生了。
开动脑筋，就可以得到附加价值。
不搞超出计划范畴的费用降低。
由于动手晚而导致失败，就不可能东山再起。比如，在索尼公司生产出随身听之后，其他公司也竞相生产类似的商品。但是，其他公司越是步索尼公司的后尘，结果索尼的随身听就越畅销。
不畅销的商品不是价格昂贵就是质量差。
新的种子（商品）必须播种在种子能够成长的土地上。要想制作出新的商品，上司必须能够让部下放心大胆地进行实践。如果是在担心失败的畏首畏尾的上司领导下，新的种子（商品）就根本不可能发芽。
开始注意其他公司的动向是失败的开始。
可能和困难都属于可能的范畴之内。
不能鲁莽行事，但多少要有一点蛮干精神。如果坚持下去，思想就会发生变化。
新的技术注定要被更新的技术取代。
市场不是调查出来的，而是创造出来的。因为无法对世界最初生产的商品进行调查，而且即使进行调查也靠不住。
在不幸遇到没有魄力的上司时就不要把新的设想告诉上司，而是首先制作原型。一旦制作出原型，各种各样的人就都会有目共睹。如果不仅仅是顶头上司看得到，而且各种各样的人都能看得一清二楚，那么，就肯定会有人认为“这很新颖”。
关于索尼公司的今后发展，片山修在书中指出：“索尼强盛不衰在于：以数字为基础，在战略上实现了软件与硬件的互相融合。21世纪经济活动的关键词汇是数字、娱乐和环境，而其中的两个词汇正是索尼公司认真解决的对象。”