读者 200 期文章库

　　狡猾是一种邪恶的机智。但狡猾与机智虽然有所貌似，却又很不相同——不仅是在诚实方面，而且是在才智方面。例如有人赢牌靠的是狡猾地配牌，其实牌技并不高，还有人很善于结党钻营，可是真做起事来却身无一技。 　　要知道，人情练达与理解人性并不完全是一回事。有许多很世故很会揣摩人的脾气性格的人，却并不是真正有学问的人。这种人所擅长的是阴谋而不是研究。他们尽可以摸透几种人，但一遇到新类型的人，老一套就会吃不开。所以古人鉴别人材的那种方法——“让他们到生人面前去试试身手”，对他们是不合适的。 　　其实狡猾的人正象那种只会做小买卖的商贩，我们不妨在这里抖一下他们的家底。 　　有一种狡猾人是专门在谈话时察颜观色的的人。因为世上许多诚实的人，都有一颗深情的心和无掩饰的脸。但这种人一面窥伺你，一面却假装恭顺地瞧着地面，许多“耶稣会员”①就是这样干的。 　　有一种狡术是，把真正要达到的目的掩盖在东拉西扯的闲谈中。例如有一名官员，当他想促使女王批准某项文件时，每一次都先谈一些其他的事务，以转移的女王的注意力，结果女王往往忽视了去留意正要她签字的那个文件。 　　还有一种方法是在对方毫无思想准备的情势下，突然提出你的一项建议，让他来不及思考就作出仓猝的答复。 　　当一个人试图阻挠一件可能被别人提出的好事时，最好的办法就是首先由自己把它提出来，但提出来的方式又要恰好足以引起人们的反感，因而使它得不到通过。 　　装作正想说出一句话却突然中止，仿佛制止自己去说似的。这正是刺激别人加倍地想知道你要说的东西的妙法。 　　如果你能使人感到一件事是他从你这里追问出来，而并非你乐意告诉他的，这件事往往更能使他相信。②…… 　　如果你不想对一种说法负责任的话，你就不妨借用别人的名义，例如说“听人家说……”或“据别人说……”等等。 　　我知道一位先生，他总是把最想托别人办的事情写在信的附言里，好象这是偶然一提的小事似的。 　　我还知道一位先生，他总是把最想说的事情放在最后说，好象只是忽然又想起一件已经忘了的事情似的。 　　还有的先生，他故意到会碰见一个人的地方，而当那人出现时，他却故作惊惶地又假装想躲藏，仿佛正在作一件怕给那人知道的事情。这一切的目的恰恰是引起那人的疑心和发问，这样就可以把他难于直接吐口的东西告诉那人了。 　　还有一种诱人上当的狡猾。我知道有一位先生暗地里想与另一位先生竞争部长的位置。于是他对那先生说：“在当今这王权衰落的时代当部长是件没意思的事。”那位正可能被任命为部长的先生天真地同意了这种看法，并且也对别人如此说。结果先说的那位先生便抓住这句话禀报女王，女王大为不悦，果然不任用他了。 　　还有一种俗称作“翻烧饼”的狡猾，就是把你对别人讲的话，翻赖成是别人对你所讲的。反正两人之间没有第三个对证，鬼才知道这事实究竟是怎样的。 　　还有一种影射的狡术，比如当着某某面故意对别人说“我才不干那种事呢”，言外之意只有那人才会干…… 　　有的人搜集了许多奇闻轶事。当他要向你暗示一种东西时，便讲给你听一个有趣的故事。这方法既保护了自己，又有助于借人之口去传播你的话。 　　有人故意在谈话中自问自答，这也可以作为一种狡术。 　　猛然提出一个突然的、大胆的、出其不意的问题，常能使被问者大吃一惊，从而坦露其心中的机密。这就好象一个已经改名换姓的人，在没想到的情况下突然被人呼叫真名，必然会出于本能地有所反应一样。 　　总而言之，这种狡猾的处世方法是形形色色的。所以把它们都抖一下是必要的，以免许多老实人不明其术而上当受骗。 　　但是归根结蒂，狡猾并非人的真正聪明，而只是一些捣鬼取巧的小技术。虽可施之于一时，却终难欺骗于久远。以这些小术要得逞于世最终还是行不通的。所以所罗门说得好：“聪明人修检于自身，愚蠢者才欺惑于大众。” 　　①耶稣会是中世纪的一个教派。其中有些僧侣是专为教皇服务，监视人们思想的密探。 　　②此段与上段译文中略去了两个很冷僻的史例。