赢的策略
1986 年第 3 期
· 在国外
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神秘的铜牌
在一次规模宏大的食品展售会中，五七罐头食品公司不幸被排在会场最偏僻的阁楼上。参观的人大多懒得登楼，第一个星期内，该公司无人问津。
总经理汉斯急中生智，创出新招。第二个星期开始时，展览会场前厅的地毯上，不时出现一个个小小的铜牌，铜牌上写道：“谁拾到这块铜牌，可拿到阁楼上的五七摊位，换领一件纪念品。”于是，阁楼上从此挤得水泄不通。热闹带来了生意，这种情况一直维持到结束。结果五七公司的销售额比位于楼下最佳位置的摊位还高得多。
奇异的广告
法国香水制造公司推销新产品的广告：“我们的最新产品最能吸引异性，因此随瓶奉送‘自卫教材’一份。”
大吹大擂的广告见得多了。有一家作风老实的营造公司以独特的广告宣布：“工程不嫌小，太大吃不消。”
某小吃店在路旁的广告是：“请到这里用餐吧！否则你我都要挨饿了。”
一家百货公司的广告是：“本店店员待人温和，有如为父欲嫁其女。”
某印刷店门外的广告写着：“除了你省下的钞票外，承印一切。”
一辆载运复印机的货车上贴了一张告白：“小心驾驶，阁下无法复印。”
送你一座油井
美国艾默生公司是生产肥皂的厂商，每年冬季照例是销售淡季，因为天气冷，人们懒得洗澡，用量自然少了。该公司想出一个新招，促进有奖销售，奖品是一座保证永远有收入的油井，消费者只要把空盒寄回即可参加抽奖。
这种奖品是史无前例的，因此不但消费者踊跃，连经销商也争先恐后参加。这个淡季，为公司带来了出人意外的利润。
瓶口开大点
日本人爱吃番茄酱，而可果美与森永是占市场上分额较高的两家。可果美的销售量是森永的两倍以上。森永尽管搞尽宣传，仍无法与之匹敌。后来森永的一位推销员向公司建议，将番茄酱的瓶口开大，大到汤匙可以伸进去掏。
这一招产生了奇效，终于使森永的销售量超过了可果美。奥秘在于普通的瓶子口太小，使用时须用力摇、碰，才能倒出，到后来还会留很多在瓶内倒不出，一般人都觉得可惜。而森永的瓶口开得大，这些缺点都解决了，顾客当然要选择这一种了。