读者 200 期文章库

　　在传统的中国社会里，杀价是登不上大雅之堂的。它被重义轻利的观念所不容，仅属于商贾小贩们酒桌下、长衫里打手势，数手指头的勾当。但在商品经济发展的今天，不管你对杀价持有何种看法，它不仅登上了社会生活的舞台，而且成为人们日常生活中必须掌握的技能。 　　深圳，这块中国商品经济最为发达的地区，领先接受这一事实。还来不及搞清楚更深刻的内涵是什么，人们便已经自觉与不自觉地在市场上，商店里，茶楼内，月光下，甚至在家里展开了一个小小的经济谈判——杀价。 　　来到深圳，如果你是作为旅游观光，专程高消费一番，早已做好出手阔绰，大把花钱的准备，欲显一副大老板派头，倒无所谓，与杀价无缘。不过你得多准备点儿，在深圳万儿八千可不在话下，三五天让你露宿街头，变成穷光蛋。要想钱花得值得，心里踏实，还想在深圳生活的时间长一点，就必须学会杀价。汗水砸脚面，赚钱不容易，有谁会别人开价多少，就给多少，不假思索地把血汗钱大把地往外送呢。在深圳购物不杀价，开价就付款的不是个傻冒，也是个初来乍到的外地佬。 　　记得刚来深圳时为朋友购买手表，听人说有价好杀，可君子言义不言利，再说那多不好意思，好像拿不出钱来。于是，只小心翼翼地问了一句：“小姐，可以便宜点吗?”小姐一点头降十几元来，不禁心中暗喜，急忙付款，生怕过了这个“村”就没这个“店”了。事后才知道，这种手表，只要狠杀价，许能杀下一个对折，心中又觉不平，直呼上当。 　　日子久了，才明白里面自有它的道理。深圳高档产品多，标价也高，有的高得离谱。小小一个摊档，并不求薄利多销，来几位愿打愿挨的，一天的营业额就有了， 头没砸上也没关系，价杀下来微利也不是不卖。不过这会儿，你可就看不到笑盈盈的小姐或老板了，他们会向你表示：“没得赚呀，进价很高。”显出十分懊丧的样子。你也不必太同情他们，或许你才算讨了个适中的价。价标得高，还能说明是进口高档产品，顾客半价买下来，当然喜不胜言，即使杀得不好，也能杀个九五折来，多少便宜一些。 　　杀价，是日常生活中必补的一课。在深圳没有什么东西不可以杀价的，大至购房地产，彩电冰箱，小至鸡毛蒜皮，萝卜韭菜，都可以杀。当然，想以合适的价格买到称心如意的商品，也并不是件容易的事。 　　杀价，要理直气壮，因为你杀下来的部分，并不是店主应得的商业利润，而是标价与实价之间的价差。杀得下来，你少付钱；杀不下来，店主得利。要争取一个双方都较满意的公平价格，就非要认真杀上一番了。杀价时开口要狠，一下杀下一半来，若对方不能接受，则要打持久战，反复杀，一点一点往上升。有时杀到火候上，双方相持不下，不妨抽身走人，以逼对方让步，或许可收到意外的效果。店主会喊你转身，再做商议。他会告诉你：“今天没得生意做，跟你做也没得钱赚，和你交个朋友吧。”于是成交。如果你走人，他并不叫你转来，而你又觉得很想买这件物品，那也无妨，再转身让点价，也可以成交，只要生意能做成，店主必定满心欢喜，即使做不成，深圳同样的货比比皆是，换个店铺杀杀价，或许会有好运气。 　　杀价要想少费点口舌，你不妨学点广东话，会产生一种特殊的亲切感，还可以表明你不是初来乍到的外地人，了解行情或许他开价就不会太高了。 　　杀价还有实杀虚杀之分。实杀是为了购物，杀下价来就付钱。虚杀则是为了寻价摸底。如果你持币待购一件价值较贵的商品，不妨连杀几家而又不买，最终摸清准确的行情再付钱，保准不会吃亏。 　　深圳不仅市场丰富，商品齐全，而且商人们很懂得商业的心理。你在街上留心一下，就可以看到，五花八门的广告，十分醒目。如“全市最平大贱卖。”“平平平!!!贱贱贱!!!”“疯狂大杀价。”“跳楼大降价。”“全市最平。”这类广告着实让人眼花缭乱，禁不住要进去看看。假如你在全市最平的价格上，再能杀下几折来，岂不乐在其中。 　　在深圳住得久了。杀价更成为你日常生活中的一部分，不仅不觉得有什么难为情，还会乐在其中。 　　杀价所反映的不只是日常生活中的讨价还价，而是商品经济发展过程中的一种社会文化现象，它必将被越来越多的人所正视和接受，并且会引起人们深层价值观念的转变，赋于传统的“义利”观更深的社会内涵。 　　对于杀价，深圳人已经习以为常，外地人呢?