读者 200 期文章库

　　初次听到“80＝20法则”的人一定会感到十分困惑。学校里教的数学等式，要么是80＝80，要么是20＝20。然而，现实的社会正是以这不该有的80=20的形式呈现的。 　　一般来说，80＝20法则有以下三个涵义： 　　好事物的80％只被20％的人所拥有 　　现实中存在着许多美好的事物，这些好的事物，人人都想得到。然而，美好事物的80％只降临到20％以内的幸运儿头上，这一冷酷的法则就是“80＝20法则”。 　　所谓好的事物，也就是指金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等等。这些东西当然不会平均地被所有的人所获得。 　　就以土地为例吧。当今地球上约有170个独立国家。以国土面积为序，苏联、加拿大、中国是3个大国，再加上其次的美国、巴西、澳大利亚、印度、阿根廷、苏丹、阿尔及利亚7国，这10个国家就占去了全地球的半数以上面积。再加上其次的20个国家，30个国家就占去了80％以上的土地面积。就是说，地球上土地的80％只为20％以内的30个国家所占有着。 　　20％以内事物不发生变化 　　首先拿企业作为例子。如果销售额和利润因市场情况或季节因素而下降了的话，那么究竟下降到什么程度才是可以忍受的，其界限又在哪里呢?一般来讲，下降指数在20％以内的话，采取节约经费、增加周转资金等等措施，总还有药可救，如果一旦过了这个界限就无法维持了，必须采取救急措施。 　　市场的占有率也是如此。当下降率超过20％时，那么以后不但不会回升，而且会一直下降直到被市场淘汰。在这里，20％就成了“再也不能下降的警戒线了”，因为事物在下降、减少到20％后就会带来某种加速度。从这个意义上说，20％就不能仅仅解释为比19％多了1％。 　　再拿涨价的问题作为例子。如果上涨率在3％或者20％以内，那么一般不会产生问题，消费者也能够接受，但过了这个界线的话，就会引起抵制，或把顾客赶跑。一般来说，即使对80＝20法则一无所知，凭着生活经验也会懂得这一点。 　　另以个人利益的事为例。如果因为调换工作或者经济不景气，而使得我们的收入大幅度下降的话，如果是在20％以内，靠节约经费、精打细算一下，总还有办法可想。但倘若超过20％，那么再怎么勒紧裤带也无济于事，家庭经济必然会走向崩溃。所以，在调换工作时必须好好考虑到这一点，即使是找到了一份“容易的”、“非常称心的工作”，也要考虑收入是不是比现在下降20％还多。相反，如果发现一个合适的人选，那么只要提供给他比现在工资多20％以上的薪金，就会使他产生一个“变化了”的感觉，让他换工作的可能性就增大许多。“事物在20％以内不会发生变化”，这正是要提醒您，一旦超过了20％就会产生麻烦。 　　超过20％将发生变化 　　美国的经济杂志上曾经登过这样一篇文章，上面说：“也不知是什么原因，当日本的汽车超过了外国汽车占有比例的20％，就开始引人注目了；当在美国的所有车辆中，日本的汽车超过了20％就会引起汽车贸易上的摩擦。” 　　让我们再来看一个例子。日本大学毕业生曾被视作出类拔萃者——“天之骄子”，结果大学数滥增。特别是在70年代，大学的入学率超过了20％，天之骄子也就变成了专指那些众多大学中的20％以内的名牌大学的毕业生。这就形成了80＝20法则的二重构造。因为大学毕业由“好的事物”变成了普通的事物，所以最近大学的入学率已经到了顶点，人们的兴趣转向了专科学校与各单科学校。事物超过20％就会发生变化，人们对大学毕业生看法的演变正说明了这一点。