不管怎样，还是该诚实
1993 年第 4 期
· 意林
· 金诺克
金诺克·伍德是加拿大著名企业家，退休后依然关心着企业，关心着作为继承人的儿子。有一回，儿子为签署一份重要RCM契约花费了大量心血，可惜事到临头却受骗了，告吹了。儿子为对方的缺乏商业道德非常愤慨。老人闻讯专门写去一信。
从你的报告中我已经知道，RCM的契约失败了，我很遗憾。我很了解你对这份契约的期待和努力。也许你会为了这个原因，记恨对方。但是，你千万不可因此而丧失你平时的乐观和热诚!
其实，在社会上待个两三年，你马上可以得到一个教训，这个世界能完全依赖的人真是非常有限。所以，在你面对其他人的时候，心中多少都要有所戒备。不过，无论如何，这桩失败不该伤害你的品格。你知道吗?你具有诚实的人格，而对方却没有。这种人能在企业界长期存在的可能性，我很怀疑。企业界是个相当狭窄的世界，骗了这个人后，还能再骗那个吗?况且，欠缺诚实的行为必定会招致别的不良后果。所以不必为他的“成功”而不快，你必须注意的是你自己的品格，这才是最重要的。
一个诚实的人，必定具有高度道德的生活态度。也就是说，这种人在日常生活中表现出认真、正直和坦率。对企业界而言，这种品质就是促使永久性成功的生命力。不确实履行与客户之间的契约，在短时间内想获得一大笔金钱的确容易，但是从长远看来，那真是奠定企业失败的基础。无论如何，绝对不要给对方一个不诚实的印象。爱耶伯劳也说：“信用仿佛一条细丝线，一时断了，想要再接起来，难上加难。”
而你最近的经验，的确是被人欺骗了。在你想发泄这股怨气之时，务必三思：其实，你并未损失什么，因为那契约原本就是不存在的。如果只为了契约失败而生气，甚至采取冲动的报复手段，那你不就损失更多了吗?
换一角度来看，我可以就另外的观念看看这桩事件。如果这个契约成立了，你会有什么问题呢?能跟这种品格低下的人断绝任何来往，不是件好事吗?这么看来，这个没有签定的契约并不是个失败，反而是幸运呢?!