读者 200 期文章库

　　钻缝经营 　　钻缝，在一些人看来，是个含有贬义的词，靠钻缝经营的人，似乎有些不地道，然而，在国际商战的用语中，它却是一个闪耀着才智之光的词 。 　　美国海关已有数百年的历史，蓄谋逃避海关管理条例，又要不犯法，简直比登天还难。但有个美国进口商却得逞了。他仔细研究海关的各项规章条例，预料海关人员可能作出的某些假设，成功地钻了一条缝隙。 　　当时，进口法国女式手套得缴纳高额进口税。这种手套在美国的售价格外昂贵，那位进口商跑到法国，买下了1万副最昂贵的皮手套。然后将每副手套都一分为二，将其中1万只左手套发运到了美国。 　　那位进口商一直不去提取这批货物，直到过了提货期限。凡遇到这种情况，海关得将此作为无主货物拍卖处理。这1万只舶来的左手套会部被拿出来拍买了。由于一整批左手套毫无价值，这桩生意的投标人只有一个，就是那位进口商的代理人。他只出了一笔微不足道的钱，就把它们全部买了下来。 　　这时，海关当局意识到了其中的蹊跷，晓谕下属：务必严加注意，可能有一批右手套舶到，不能让那个进口商的计谋得逞。 　　然而，那位进口商已经预料到了这一招，所以他把那些右手套合装成5千盒，每盒装两只右手套。这个宝押对了。第二批货物通过了海关，那位进口商只交了5千副手套的关税，再加上在第一批货拍卖时付的那一小笔钱，就把1万副手套运进了美国。 　　美国人乔治·弗尔在一无资金，二无技术，三无场地，四无科技人员的情况下，成为百万富翁，凭的就是造势与神秘的巧用。 　　弗尔看到《圣经·创世纪》中记载有古巨人身高12英尺，就到依阿华州的一个采石场买下一块石膏石，把它运到芝加哥，放在一个朋友家里。然后请来一位雕刻师和一位石匠，把石头做成一个赤身的巨人。皮肤上的毛孔是用带针的榔头敲出的针眼，石膏石本身有许多发黑的条痕，看上去就像筋络，再用硫酸腐蚀，产生一种石老的褐色，像在地下埋了几千年一样。然后把石人埋入地下，又种上庄稼。 　　1869年的夏天，由参与者之一勒威尔先抱怨井水不够用，10月中旬请来了两个打井工人，打井的地址选在埋石人的地方，石头一挖出来，引起轰动。掘坑上面支起一顶大帐篷，入口处竖着一块木牌：“请看化石巨人，仅需50美分。”到此看巨石的人络绎不绝。 　　后来又有4个牧师看了石人，他们声称石人就是《圣经·创世纪》中记载的巨人的化石，这下子又引起更大的轰动，马车开辟了通往此地的班车线路，铁路公司也从东南几百里以外的纽约城发来专车。 　　乔治·弗尔又指示勒威尔把门票从50美分增加到1美元。 　　秋天，“巨人化石”被送往西拉居斯的一个展览馆中展览，事有凑巧，两个愚蠢的耶鲁大学教授，一个是具有国际声誉的化石专家塞列尔·G·马施，另一个是美国著名的化学家杰明·希利曼，给石人做了鉴定，确信这是一个史前人类的化石。 　　1869年，以戴维·哈劳姆为首的一个财团以4万美元从勒威尔手下买下了巨人75%的股票，巨人被送往纽约展览。 　　另一纽约收藏家巴朗姆制造了仿制品，在自己博物馆展出，声称自己的才是“真正的巨人”。于是纽约有两个巨人化石。双方又打起官司，再次掀起高潮，这场诉讼风波给两个对手带来极大好处，人们都想看看，双方大动干开戈打官司为的到底是什么东西，于是金钱源源而来。 　　当骗局终于被揭穿时，人们要求检察官追究弗尔的欺骗罪，但人们发现，他本人无论在什么场合都未说过巨人是真的，而代理人勒威尔也只是重复了牧师和专家们的话，因而并未构成欺骗罪。 　　乔治·弗尔的计划非常周密，从做石头巨人，到打井，好像偶然挖出，挖出石人本已惊人，他又利用了《圣经》上的记载，最重要的就是人们对《圣经》的崇拜心理，那些虔诚的基督教徒为了宣传宗教，宁可信其有，不愿信其无，人们对牧师是非常信任的，既然牧师说是真的，就一定不会假，这就是人们的心理。 　　大学教授、化石专家更有权威性，他们的确认，更推动了虚假的石人的声势。而真假“化石巨人”大打官司又再次推波助澜，这就是成功的关键因素。 　　更有意思的是造假巨人的乔治·弗尔，既没有违反国家法律，也没能追究他的欺骗罪。