读者 200 期文章库

　　市场是一把双刃剑，转瞬之间输赢易位。随着时代的变迁，人类社会特有的这种奇异现象愈演愈烈，影响也越来越大。 　　发财的机会和天上的彩虹一样多 　　生财之道早已有之，和天上的彩虹以及森林里的野果一样多，只是要有点想象力才能抓住机会。 　　1932年大萧条年份最暗淡的岁月里，美国一个名叫查尔斯·达罗的费城失业工程师自以为抓住了发财的机会。他发明了一种掷骰子的游戏，名叫“垄断”（monopoly）。这是一种棋戏。玩棋的双方努力模仿市场大佬吞并对方的产业，以雄厚的财力迫使对手破产。可是派克兄弟公司不欣赏，指出其中存在的毛病达52项之多。如果达罗就此罢手，那么他和派克公司就会在机会面前失之交臂。但达罗不甘心，整整纠缠了两年，说动了公司，终于给达罗和派克兄弟公司带来巨额财源。 　　机会可能来敲门，可是你老兄恰恰不在家。例如，索思医生写的一本关于儿童健康的书先后遭到23位出版商的回绝，这些人有眼无珠，机会来敲门，他听不见。直到第24位出版商接受下来，一口气竟卖出600万册 　　!机会到来之际并非人人都看得清。就像草丛中的蚂蚱，它明明在那儿蹦，一扑，却在另一处把它逮着了。有个名叫霍华德·休斯的工程师，原想开采石油。头一仗就碰上硬岩石，坏了好多钻头。他转而发明了一种能钻透硬岩石的钻头。结果石油虽然没打出，却在钻头上发了财。 　　有一个人寿保险公司的推销员，好容易谈好一笔大生意，却因自来水笔漏水玷污了合同而丢了生意。这位先生下决心制造不漏水的自来水笔，结果造出了名扬天下的派克金笔。 　　爬得越高，摔得越惨 　　1923年时，有一批世界上最重要的金融家在芝加哥聚合。这些人当中有美国最大的钢铁公司董事长，美国最大的煤气公司董事长，纽约证券交易所主席，全世界最大的小麦投机商，美国总统的内阁成员，华尔街有史以来最大的独家金融投机商，国际银行董事长以及拥有全世界最大的垄断企业的老板。 　　可是不到15年光景，这些富豪中的富豪纷纷落马，如同秋天的叶片一般跌落到阴冷潮湿的泥土中去了。摩根的挚友、美国钢铁大王查尔斯·施瓦布直落得身无分文潦倒而死，煤气大王霍华德·霍普森被关进疯人院，纽约证券交易所主席理查德·怀特尼进了监狱，头号小麦投机商亚瑟·格顿破产之后一命呜呼，总统内阁成员艾伯特·福尔身陷囹圄，华尔街超级明星、金融兼股市投机大户杰西·利弗莫尔在旅馆盥洗室掏出手枪自杀身亡，国际结算银行董事长落得同样下场，全世界最大的垄断资本家伊瓦尔·克罗伊格也走上这条绝路。 　　1958年，一个名叫雅克·博雷尔的矮个子法国佬在意大利参观庞培废墟时忽发灵感。这一天他走进奴隶餐厅，眼前的景象使他惊愕莫名。他暗自思忖：“好一个自助餐厅!”把效率与金钱结合起来的古代光辉思想，经过多年沉积突然跑到他的脑子里来了。他认定这种快餐厅的设计必定会在法国食客当中引起轰动。 　　回到巴黎以后，博雷尔一头扎进了他原来并不熟悉的快餐生意。他把自己的快餐店设计得与庞培古城里的奴隶餐厅一样，大大激发起法国食客的思古幽情。只见博雷尔大权独揽，事必躬亲，从房屋设计、菜单、进货、人员、训练，直到自己坐在收款台上收钱，好像久谙此道的样子，其实他连一只鸡蛋也不会煮。 　　博雷尔的快餐连锁店不久就遍布全国，生意兴旺得很，他承包了许多公司的自助餐厅，到70年代，这种公司餐厅多达800余个，有的公司实在小得可怜，连公司餐厅也容纳不下，博雷尔就卖午餐券给公司职员到附近指定的餐厅去进餐。这更是如虎添翼，因为由此获得公司职员们预付的几个月的餐券费。 　　不久他看上了汉堡包。汉堡包是德国货，法国人会喜欢吗?许多人认为他做这生意无异于自杀。人们说博雷尔想必疯了吧，怎么会想出这么个馊主意 　　!但是博雷尔说，英国人都吃汉堡包了，法国人怎么不吃?事实也证明法国人不但吃了，而且大吃特吃，吃得津津有味。 　　腾云驾雾般发烧的博雷尔财运亨通。他很快发现小汽车已经成为欧洲人日常生活的必需品，于是不久沿西欧公路的两旁就出现了星星点点的博雷尔汽车快餐店。 　　到了80年代初，旋风般的博雷尔一头冲进了旅馆生意，决心分得这块馅饼当中最大的一块。要知道，仅1980年，全欧洲的旅馆和餐馆的总价值达1255亿美元!在他的颠峰期他在欧洲统共控制了大约900家餐厅和37家旅馆。 　　博雷尔闪电般的扩展风格使他不停地伸手要钱，但他却不去巴结银行家。他认为银行家急于放债的心情决不亚于他博雷尔需要资金的心情。他跟银行家玩猫捉老鼠的游戏，而且玩得很有耐心。他甚至呵斥可能掏钱的投资者：“滚蛋!”由此在同行中博得“博雷尔大帝”的称号。 　　但是到1986年底，悬在博雷尔头顶的巨斧终于坠落，顷刻间一切全都改变。银行家们心惊肉跳，生怕跟这条沉没的大船一起落水。他们想的是抽走资金保住自己。1987年5月4日，博雷尔虽然满心不服输，只好卷起铺盖搬回他在塞纳河畔的旧家。这时候他能跟来访者讲的引以自傲的一句话只是：“我发过财，可我的妻子没有换，还是原来的那一个。” 　　“借钱”发财的富豪破产以后 　　一部分所谓富豪实际收支结算赤字累累，一旦破产，人们才发现他们应该叫做破产富豪或者欠债富豪才更准确。英国就不断产生这样的欠债富豪。亚历克斯·威廉·赫贝奇，就是其中之一。 　　赫贝奇生于1930年，打从他呱呱落地起，人们就发现这个孩子比别人多长了一条舌头，因此人们总分不清他是在说真话还是假话。他的这套本领很快表现在创办各种公司上，而且很早就背上了破产者的身份。这种身份可不是什么好东西，至少在 ，他是市场管理机构追捕的对象，无论他做什么生意，只要是在英国政府管辖的范围之内，赫贝奇就难以容身，好几次被追得屁滚尿流，飞走了一只又一只辛苦煮熟了的鸭子。 　　于是赫贝奇迁居苏黎世，在那里他如鱼得水，在可可、铜、白银等商品的现货期货交易中大获其利。1967——1968年间，投资2.5万英镑为德国的互助基金客户设立一个证券交易所。广告在报上登载出来以后，社会游资汹涌而来。不到3个月，他的公司就从一间房间变成整整一座楼房，雇员也从几个变成几百，客户帐款一天多达2至3亿美元。但是好景不长，1970年末，纽约股市骤跌250点。人人急于抛出，赫贝奇又从财富顶端跌落下来，而且祸不单行，1971年在查看一艘新买下来的游艇时，赫贝奇在甲板滑倒，一直摔到舱底，摔断了一条腿，更糟的是警方也来搜查，公司倒闭，留下债务达5千万英镑。其后他继续挣扎，先后又开了7个公司，也都以失败告终。 　　1973年赫贝奇一度回国，但呆不住，又跑到安道尔，创办《商品研究文摘》。这时是他最落魄的时期。但是赫贝奇至此已经历经磨难，已经钻通了市场公司学。1981年回到英国之后，就花掉46万英镑买下兰克勋爵的地产萨顿庄园，以此开办一系列的国际公司，像撒豆一样，大大小小达66个。 　　赫贝奇的戏法主要是设立互肋基金，以高额利息吸收国际游资。其中尤其是美国的客户，他付给介绍来生意的代理商0.75%的佣金，由此吸引来的资金多得不计其数。 　　但是到1984年赫贝奇遇到麻烦。他的公司寄给投资者的利息支票日见稀少，而且越来越多地被银行退回，盖上“帐面现有金额不足支付”的戳子。于是客户纷纷提出责难，他们和赫贝奇玩起了老鼠捉猫的游戏。 　　现在赫贝奇涕泪交加，被关押在当年曾经拘留过狄更斯的父母的彭通维利监狱里。这里污浊狭小，臭气熏天。在愉快的岁月里肿胀起来的400膀身体实在使他活得不轻松。但他的巧嘴依然锋利无比，来访的昔日债主们依然被他的第二根舌头说得昏头胀脑，甚至同情之心大发。他们忍不住自己的妄想，幻想有朝一日这个恶魔般的大胖子要是走出监狱，或许会给他们捞回被他骗走的巨额钱财来。 　　在西方生意场中，要是你没有过破产的经历，就只能算一个无足轻重的小人物。一旦你破产三次，就会惊动市场，就会有人站出来拍胸脯支持你再干。