你开店的潜力何在
1996 年第 3 期
· 人生之旅
· 健子
开店首先应该考虑商店经营最基本的条件：
1.开店地点周围的住户情况（居住者条件）。
2.交通体系的设备状况（交通条件）。
3.周围环境的设施情况（吸引力条件）。
对于此三项条件的有关资料，是必须收集分析的。基本上，居住者众多，交通体系发达且拥有多项功能的地区，自然是设店的理想地点。但是，有一个大前提是必须把握住的，就是这个地区到底是属于发展过程中的成长阶段、停滞阶段、还是衰退阶段?这是我们的实地调查展开时首先应该考虑的要素，现提供衡量的基准以作为参考：
1.急速成长的地区：人口年增加率3％以上。
2.成长的地区：人口年增加率1~3％。
3.停滞的地区：人口年增加率0~2％。
4.衰退的地区：人口年减少率0~2％。
5.自然淘汰的地区：人口年减少率2％以上。
依据此资料，可以判断出此地区究竟是属于发展过程中的哪个阶段。
同时依据地区内的各种现象，来衡量判断设店条件是否成熟，诸如人口的流量逐渐增加、商店的增设或改装相当活跃、地区内商圈（设店行为所涉及的范围）逐渐扩大、地域内的顾客比利用交通工具的顾客所占之比率逐渐增高等等，均可以反应此地域有逐渐发展的迹象，这都有利于商店的设立，因而开店的潜力大。反之，则显示此地域慢慢在衰退中，开店的潜力小，而不适合于设立商店。
除了对于开店地点的发展阶段应予注意之外，对于此地区适合于哪些行业的投资，则是另一项必须深入考虑的重点。若欲掌握更具体的资料，则可以运用数据的推理，借以了解设店的可能性。通常来说，除了综合性大型的百货公司之外，一般商店对于行业与商品内容的选择与地域特性具有相当的密切关系，如果销售的商品为日常家用品或食品类等平常家居生活的必需品，则顾客对象以附近的家庭住户为主，且购物的频率较高，因此商业圈范围可能较小。至于销售服装、配件、饰品等较重视款式、设计、品质特性的商品时，则顾客对象的分布可能较广，甚至可能利用交通工具前来购物，所以商圈的范围则较大。当然，此两者的交易单价、购买频率、商圈布局及必须拥有的顾客人数自然会有所不同，现通过计算公式加以说明：
商圈内要有多少顾客——
1.年间营业额=展开交易顾客数平均1人每次交易单价
2.展开交易顾客数=1个顾客年购买次数商圈内购买顾客数
3.年营业额=平均1个顾客每次交易单价1个顾客年购买次数商圈内购买顾客数
将⑴、⑵、⑶公式综合，对于一家商店要设立时，就可以推算出商圈内有多少顾客人数能够争取：
商圈内购买顾客数=年间必要的营业额÷（平均1次交易单价1个顾客年购买次数）
若以食品为例，假如平均1个家庭每次交易单价为50元，而每天必须要有100人购买，此商店才能维持经营，通常的购买频率为3天购买1次，1年以360天计算，则这家食品店商圈内购买的顾客数应为：
50元100人360日／50元120次=300人
同样的，以1个家庭购买衣服为例，假如平均1个家庭每次交易单价为200元，而每天必须要有15人购买，此商店才能维持经营，通常的购买频率为3个月购买1次，1年仍以360日计算，则这家服装店商圈内购买的顾客数应为：
200元15人360日／200元4次=1350人
综上所述，你开店的潜力依此能估计推算出来。